– Zgodnie z zapowiedziami z ubiegłego roku chcemy podzielić się z akcjonariuszami zyskiem za 2022 r. Odbudowa naszego biznesu po pandemii przebiegła dużo szybciej i sprawniej, niż pierwotnie zakładaliśmy. To duży sukces całego zespołu Benefit Systems, dzięki któremu dziś możemy pochwalić się dynamicznie rosnącymi zyskami, ale też mocną pozycją bilansową. Na koniec marca mieliśmy pond 220 mln złotych gotówki netto, mamy też wciąż niewykorzystane linie kredytowe. Nasz potencjał inwestycyjny po wypłacie dywidendy w rekomendowanej wysokości pozostanie więc bardzo wysoki i dopasowany do szybkiego tempa rozwoju całej grupy kapitałowej

– mówi Bartosz Józefiak, członek Zarządu Benefit Systems.

Rekomendacja Zarządu jest zgodna z polityką dywidendy przyjętą pod koniec 2022 roku. Zakłada ona wypłatę minimum 60 proc. skonsolidowanego zysku netto. Kwota zaproponowanej dywidendy stanowi 87 proc. skonsolidowanego zysku netto Grupy Kapitałowej za 2022 rok. Ostateczną decyzję dotyczącą podziału zysku netto za ubiegły rok, w tym ewentualnej wypłaty dywidendy i jej wysokości, podejmie Zwyczajne Walne Zgromadzenie.

Źródło: materiały prasowe
Fot. Towfiqu barbhuiya

Artykuł Benefit Systems chce podzielić się zyskiem pochodzi z serwisu Fitness Biznes - Portal B2B branży fitness.

Po zeszłorocznych targach wszyscy odetchnęli z ulgą widząc, jak wygląda branża. Wystawcy i goście byli wyraźnie spragnieni energii i życia, do jakich fitness zdążył nas przyzwyczaić i tę energię ewidentnie na FIBO poczuli.

FIBO pokazało, że już wróciliśmy do normalności – ale będzie to zupełnie nowa normalność. I chyba tak na prawdę nikt nie wie do końca jaka.

Wychodzimy z pytaniem “Jak być potrzebnym?- tu pytanie pojawiło się po konferencji EHFF, bo od tego zaczęliśmy. Wiemy, że zmieniło się podejście do zdrowia i aktywności fizycznej – nasza usługa w tych nowych warunkach jest zdecydowanie warta swojej ceny.

W 2023 roku klub fitness to nie jest już tylko miejsce, w którym buduje się sylwetkę. Sama „kondycja” nabrała innego, szerszego znaczenia. Nie oznacza już jedynie zdrowia fizycznego i bycia w dobrej formie fizycznej. Dziś pytając „w jakiej jesteś kondycji” mamy również na myśli również zdrowie psychiczne, samopoczucie.

Mamy do czynienia z szeregiem zmian na rynku. Jedną z nich jest zmiana pojęcia zdrowia, tego, czemu służy aktywność fizyczna. Zdrowie nabiera szerszego, bardziej holistycznego znaczenia. W jego zakres wchodzi również zdrowie psychiczne, mentalne, dobre samopoczucie. Jednym z motorów zmiany jest nowe pokolenie, które zdrowie rozumie szerzej niż tylko brak choroby.

Mamy również do czynienia z intensywnym rozwojem nowoczesnych technologii, które mają wpływ na różne sfery życia. Z jednej strony technologia oferuje nam coraz więcej rozwiązań w obszarze fitness, a my jako użytkownicy coraz częściej i chętniej z tego korzystamy. Z drugiej strony po doświadczeniach pandemii mamy świadomość, jak bardzo potrzebujemy ludzi, bliskich relacji, fizycznego dostępu do różnych miejsc w realnym świecie. Potrzebujemy więc mądrych liderów, którzy pokierują tymi zmianami i pokażą, jak mądrze tymi procesami zarządzać. Dlatego hasło konferencji TRANSFORMATIONAL LEADERSHIP w mojej ocenie wymaga dostosowania do nowych realiów.

O czym mówi branża:

• FITNESS jako narzędzie do promowania zdrowia, zapobiegania chorobom i wspomagania procesów leczenia,
• PRICING – podnoszenie cen usług fitness, coraz ważniejsza staje się kwestia odpowiedniego pozycjonowania oraz budowania wartości, za którą klient jest w stanie zapłacić. Edukowanie operatorów i budowanie wspólnego stanowiska, polegającego na tym, że fitness to nie koszt, ale przede wszystkim inwestycja,
• Trening, zdrowe odżywianie i odnowa biologiczna od dawna stanowią część holistycznego podejścia do profilaktyki zdrowotnej. Widoczny jest coraz większy fokus na Zdrowie psychiczne,
• OMNICHANNEL – Od cyfryzacji procesów zarządzania klientami w studiach po treningi w domu z wykorzystaniem aplikacji oraz mobilnych urządzeń. Coraz więcej mówi się o wykorzystaniu AI (dywagacje na temat wpływu CHAT GPT) oraz zastosowaniu w branży i procesach automatyzacji,
• Rosnąca rola POKOLENIA Z i targetowanie usług pod kątem różnych grup docelowych oraz pokoleń,
• Potrzebujemy coraz większej liczby danych o kliencie, ale nie traćmy z oczu niuansów, by jeszcze lepiej odpowiadać na jego potrzeby w sposób zindywidualizowany. Zbierajmy dane, za pomocą, których podejmiemy dialog z klientem i możemy zaproponować jeszcze lepiej dostosowaną usługę,
• Potrzeba edukacji: za sprawą nowoczesnych technologii mamy dostęp do coraz większej liczby wskaźników, parametrów, jak np. jakość snu, poziom glukozy, wysokość ciśnienia. Wielu ludzi nie wie jak czytać i interpretować tego typu parametry. Naszą rolą jest, by edukować, propagować wiedzę na ten temat.

Fot. z archiwum Magdaleny Szwed

Artykuł Magdalena Szwed: Mamy do czynienia z szeregiem zmian na rynku pochodzi z serwisu Fitness Biznes - Portal B2B branży fitness.

– Saturn Fitness osiąga bardzo dobre wyniki operacyjne i ma ugruntowaną pozycję w miastach, które są istotne dla dalszego wzmacniania oferty Programu MultiSport. Rozwijana od ponad dwóch dekad sieć idealnie wpisuje się w najnowsze trendy i potrzeby klientów. Łączy zaawansowaną ofertę treningów oraz rozbudowany park maszyn z nowoczesnymi strefami wellness. To sieć, w której duży nacisk kładzie się na convenience, czyli wygodę klientów w zakresie świetnie zaprojektowanych, funkcjonalnych wnętrz czy wysokiej jakości obsługi

– mówi Bartosz Józefiak, członek Zarządu Benefit Systems.

– Przejęte kluby to segment premium. Akwizycja Saturn Fitness stanowi w związku z tym doskonałe dopełnienie oferty naszych dotychczasowych klubów i stwarza duży potencjał synergii. Wykorzystamy go, by stale rosnącej grupie użytkowników kart MultiSport i klientów indywidualnych gwarantować jak najlepszy pakiet usług, zwłaszcza że wizyty w klubach sieci Saturn już teraz są bardzo popularne wśród naszych użytkowników. Przejęcie Saturn Fitness to kolejny, po akwizycji Total Fitness oraz Calypso Fitness, krok w umacnianiu naszej sieci klubów fitness, które stanowią silną przewagę programu MultiSport – dodaje Józefiak.

Benefit Systems w ramach transakcji przejmie łącznie 6 klubów Saturn Fitness zlokalizowanych w Warszawie, Krakowie, Gdyni, Łodzi, Chorzowie i Gorzowie Wlkp. Dwa obiekty mieszczą się w znanych i popularnych galeriach handlowych w Gdyni i Łodzi. Pozostałe w rozwijających się dzielnicach mieszkaniowych, takich jak warszawskie Bielany czy krakowskie Podgórze. Oferta nabywanych klubów zawiera m.in. nowoczesne formy zajęć grupowych, treningi personalne, siłownie, strefy cardio i wolnych ciężarów oraz spa i wellness. W otwartym w 2019 roku klubie w Chorzowie klienci mają do dyspozycji blisko 400 m2 strefy wellness z sauną fińską i łaźnią parową, natomiast klub w Krakowie posiada duży basen z podgrzewaną wodą i hydromasażem.

– Cieszę się, że stajemy się częścią Grupy Benefit Systems, a przede wszystkim na to, co przyniesie przyszłość i nasze połączone siły. Wnosimy do Grupy know-how i doświadczenie ponad dwóch dekad działania w branży fitness. W tym unikatowe podejście do tworzenia nie tylko funkcjonalnych, ale i atrakcyjnych przestrzeni do podejmowania regularnej aktywności fizycznej. Nasze kluby posiadają rozbudowane strefy spa i wellness, które silnie wspierają efekty treningów, w tym procesy wzmacniania i regeneracji organizmu. To także przestrzenie pełne pozytywnej energii, inspirujące do działania i zdrowszego stylu życia

– mówi Adam Żerkowski, prezes sieci Saturn Fitness.

– Wypracowane przez nas rozwiązania, nieszablonowe podejście do potrzeb klientów, zwłaszcza młodszych pokoleń, stanowią siłę Saturn Fitness oraz zapewnią duży potencjał dla stale rozbudowywanej oferty Benefit Systems – dodaje Adam Żerkowski.

Przejmowane kluby Saturn Fitness zakończyły 2022 roku z bardzo dobrymi wynikami sprzedaży oraz mocnym bilansem. Kluby są w bardzo dobry stanie technicznym, dlatego Spółka nie spodziewa się w najbliższych latach istotnych wydatków inwestycyjnych związanych z remontami. Wartość transakcji wyniesie łącznie 27,6 mln złotych za 100 proc. udziałów w przejmowanej spółce. Dodatkowo cena sprzedaży udziałów może zostać powiększona o kwotę 1,1 mln złotych w przypadku osiągnięcia określonych wyników finansowych przez sieć Saturn Fitness.

Źródło: materiały prasowe

Artykuł Benefit Systems przejmuje kluby Saturn Fitness pochodzi z serwisu Fitness Biznes - Portal B2B branży fitness.

Przychody ze sprzedaży Grupy Benefit Systems w 2022 r. wyniosły 1909,1 mln zł i były wyższe o 100% w stosunku do 2021 roku. Przełożyło się to na zysk operacyjny w wysokości 212,8 mln zł. Wynik EBITDA w 2022 r. był o 117% wyższy i wyniósł 444,8 mln zł.

Segment Polska

Na koniec IV kwartału 2022 roku karty sportowe posiadało ponad 1 187,3 tys. osób w Polsce. Segment Polska odnotował przychody na poziomie 403,3 mln zł (wzrost o 43% względem analogicznego okresu w 2021 r.). EBIT wyniósł 72,1 mln zł, a EBITDA 123,9 mln (wzrost o 63% względem IV kwartału 2021 r.). Benefit Systems kontynuuje rozwój oferty programu MultiSport, zarówno poszerzając grono partnerów (ponad 4,7 tys. obiektów w Polsce), jak i rozwijając własną sieć klubów fitness.

Na koniec minionego roku w portfolio Grupy znajdowało się 170 własnych klubów fitness, w tym siedem nowych: cztery otwarte w Warszawie (Zdrofit PZO, Lazurowa, HUB, Mennica), po jednym w Starej Iwicznej (Zdrofit NPark), w Wodzisławiu Śląskim (Fabryka Formy) i w Łodzi (FitFabric Strażacka).

Spółka koncentruje się na dalszym rozwoju platformy MyBenefit, zarówno technologicznym (moduł Active z grywalizacją), jak i produktowym – rozszerzona oferta usług w kategorii Turystyka. Oferta Grupy jest intensywnie rozwijana również w ramach programu MultiLife, który w pierwszym kwartale bieżącego roku promowany jest w ramach szerokiej kampanii marketingowej, budującej rozpoznawalność marki oraz wspierającej sprzedaż.

Segment Zagranica

Na rynkach zagranicznych na koniec grudnia 2022 r. aktywnych było łącznie 430,8 tys. kart. Przychody Segmentu Zagranica wyniosły w IV kwartale ub.r. 159,0 mln zł, a zysk operacyjny 2,1 mln zł. Obecnie działa 15 klubów własnych w Czechach, 8 w Bułgarii oraz 1 w Słowacji. Na rynku tureckim kontynuowane są działania związane z budową sieci partnerskiej oraz sprzedażą kart sportowych wśród pracodawców.

Benefit Systems opublikował wraz z wynikami finansowymi również Raport niefinansowy za 2022 rok – pobierz raport.

Komentarz Bartosza Józefiaka, członka Zarządu Benefit Systems, dotyczący wyników

(opublikowany wraz z szacunkowymi wynikami za IV kwartał 2022 r.):

Za nami bardzo udany rok, który kończymy z rekordową liczbą 1,6 mln kart sportowych, dobrym wynikiem operacyjnym i mocnym bilansem. W trakcie całego 2022 roku, mimo pierwszych miesięcy poświęconych na odbudowę naszego biznesu po pandemii, pozyskaliśmy prawie pół miliona nowych użytkowników. Sam czwarty kwartał był także bardzo udany – liczba kart wzrosła o ponad 120 tysięcy w Polsce i ponad 50 tysięcy na rynkach zagranicznych. Na szczególną uwagę zasługuje frekwencja w klubach fitness w ubiegłym roku, która była najwyższa od dekady. Popyt na ofertę klubów fitness znacząco przerósł nasze oczekiwania.

Własne sieci fitness zakończyły rok z liczbą karnetów na poziomie ponad 180 tysięcy, a przychody były wyższe o ponad 20% w stosunku do wyników zaraportowanych na koniec czwartego kwartału 2019 roku. Liczne inicjatywy skoncentrowane na optymalizacji kosztów wdrażane od początku pandemii oraz wygenerowane w ubiegłym roku przychody zaowocowały istotną poprawą rentowności naszych klubów fitness. Ten obszar był ważnym elementem wzrostu zysków w 2022 roku w porównaniu do okresu sprzed pandemii, a jego wpływ wyniósł ponad 40 mln zł.

Źródło: materiały prasowe
Fot. Victor Freitas/ Unsplash

Artykuł Benefit Systems: rekordowe wolumeny, marże i zyski pochodzi z serwisu Fitness Biznes - Portal B2B branży fitness.

Długotrwałe przeciążenie obowiązkami, odpowiedzialne oraz trudne zadania, stres czy wyczerpująca praca coraz częściej skutkują problemami ze zdrowiem lub wypaleniem zawodowym. Problem dostrzegają pracodawcy na całym świecie.

Według Willis Tower Watson (raport Benefit Trends 2021), aż 73 proc. pracodawców uznaje problem stresu oraz wypalenia zawodowego swoich podwładnych za najważniejsze wyzwania w zarządzaniu ludźmi. Trzech na pięciu pracodawców zamierza zwrócić szczególną uwagę na wsparcie zarówno kondycji psychicznej, jak i fizycznej zatrudnionych, a także na elastyczność wdrażanych rozwiązań.

Odpowiedzią na te potrzeby są benefity związane z wellbeingiem. Muszą być jednak dopasowane do nowych realiów: dostępne online przez całą dobę, siedem dni w tygodniu, spersonalizowane i dopasowane do potrzeb poszczególnych grup pracowników.

Potrzeby pracodawców związane z dbaniem o dobrostan pracowników adresuje prezentowana w kampanii „Dzień dobry na MultiLife” platforma MultiLife. Nowy produkt dostępny jest online i zapewnia dostęp do szerokiej oferty usług z czterech obszarów: zdrowia, psychologii, odżywiania i rozwoju. Użytkownicy znajdą w niej szeroki pakiet usług dostępnych online, który w sposób kompleksowy zaspokaja potrzeby pracowników związane z dbaniem o siebie.

MultiLife ma również stanowić wsparcie dla pracodawców w zadbaniu o dobrostan psychofizyczny oraz zaangażowanie i motywację zatrudnionych, a także o wyższą retencję talentów. Jak bowiem wynika z raportu Deloitte „Od fali odejść do fali zmian” aż 91% pracowników stwierdziło, że brak troski o dobrostan ze strony pracodawcy skłoniłby ich do poszukiwania nowej pracy.

W ramach platformy online MultiLife użytkownicy mogą skorzystać m.in.: z kursów rozwojowych Youniversity i językowych ESKK, biblioteki e-booków i audiobooków Legimi, konsultacji z dietetykiem i trenerem personalnym, konsultacji z psychologiem czy aplikacji do medytacji, redukcji stresu i relaksu Focusly. Usługi dostępne są w dowolnym momencie, w 3 pakietach dostosowanych do potrzeb pracowników: MultiLife Extra, MultiLife Basic oraz MultiLife Active&Relax.

– W kampanii, której główną ideą kreatywną jest “Dzień dobry na MultiLife” chcieliśmy pokazać ludzi, którzy entuzjastycznie rozpoczynają dzień z usługami MultiLife. Skupiliśmy się na krótkich, realistycznych, naturalnych scenkach w otoczeniu domowym, które pokazują korzystanie z platformy – tak jak to wygląda w rzeczywistości. W ten sposób zyskaliśmy obrazowe przedstawienie kluczowych benefitów, które nie potrzebują tysiąca słów. MutliLife daje szeroki wybór możliwości zadbania o siebie, swój rozwój i dobrostan – i o tym jest nasza kampania. Wierzymy, że kampania wpłynie także pozytywnie na pracodawców, którzy szukają rozwiązań poprawiających wellbeing pracowników w ich firmie – mówi Dorota Szostek Rejowska, Head of marketing & e-commerce w Benefit Systems S.A.

Wraz ze startem kampanii zostały uruchomione profile MultiLife na Facebooku: https://www.facebook.com/multilife.polska i Instagramie https://www.instagram.com/multilife.polska/. 

Kampania „Dzień dobry na MultiLife” w kanałach digitalowych potrwa do końca kwietnia i będzie realizowana ze szczególnym uwzględnieniem kanałów: YouTube, Facebook, Instagram, LinkedIn – przy silnym wsparciu formatów display. Za strategię komunikacji marki MultiLife oraz przygotowanie spotów do kampanii odpowiada agencja ASAP&ASAP. Agencja zajmie się również obsługą social mediów marki MultiLife. Za zakup i optymalizację mediów odpowiada Benefit Systems.

Źródło: materiały prasowe

Artykuł Benefit Systems przypomina, że warto dbać o siebie codziennie pochodzi z serwisu Fitness Biznes - Portal B2B branży fitness.

Przykładem są zapytania o usługi trenerów personalnych na platformie Oferteo, które w styczniu 2023 r. wzrosły o 29 proc. w porównaniu z ubiegłym rokiem. Rosnący trend potwierdzają firmy, które na co dzień związane są z branżą i wiążą z tym konkretne plany na rozwój swoich biznesów.

Kluby fitness rosną w siłę?

Popularność klubów fitness dynamicznie wzrasta, a liczba ich użytkowników jest obecnie większa niż przed pandemią. Polacy zdają się być coraz bardziej świadomi tego, jak ważna jest aktywność fizyczna dla zdrowia. Potwierdzają to dane zgromadzone przez eFitness, producenta i dostawcę oprogramowania, służącego do kompleksowego zarządzania obiektami sportowymi.

– Po dwóch latach zastoju w branży, widzimy obecnie wyraźne ożywienie i powrót użytkowników na siłownię. Liczba klientów obiektów sportowych wróciła do poziomów sprzed pandemii już na początku 2022 roku, a w kolejnych miesiącach odnotowaliśmy kolejne wzrosty – średnio o 2,5 proc. miesięcznie. To daje bardzo dobre perspektywy na 2023 rok, który rozpoczął się bardzo dobrze. W styczniu 2023 r. odnotowaliśmy o 40 proc. więcej wejść względem stycznia 2020 r. Spodziewamy się, że amatorów ćwiczeń w obiektach zamkniętych będzie przybywać

– komentuje Łukasz Balicki, prezes zarządu eFitness.

To również dobra wiadomość dla takich firm jak notowany od stycznia na rynku NewConnect OLYMP – producenta i dystrybutora sprzętu fitness. Jak podkreślają przedstawiciele firmy, zapotrzebowanie na sprzęt fitness wzrasta.

– Kluby fitness znów są na fali. To dla nas bardzo dobra informacja, ponieważ ten segment rynku jest kluczowym w strategii OLYMP i stanowi nasze główne źródło przychodów. Widać wyraźne ożywienie w branży. Właściciele sieci fitness planują kolejne otwarcia i odświeżenie tych istniejących. OLYMP wyposaża w sprzęt kluby sieci Benefit Systems oraz Medicover. Planujemy kolejne realizacje dla tych strategicznych partnerów. Równolegle, podpisaliśmy umowę na wyposażenie obiektów sieci Best GYM, która specjalizuje się w otwieraniu siłowni w mniejszych miejscowościach. Upatrujemy w tej współpracy bardzo duży potencjał, ponieważ zapotrzebowanie na obiekty poza dużymi aglomeracjami cały czas wzrasta – komentuje Sylwia Czepiżak, prezes zarządu OLYMP

Czy rynek usług fitness rośnie?

Wzrost zainteresowania rynkiem fitness można zaobserwować również na platformie Oferteo. Jak wynika z najnowszych danych, w styczniu 2023 r. zapytania użytkowników platformy w kategorii trening personalny wzrosły o 29 proc. w porównaniu z analogicznym miesiącem ubiegłego roku. Taki sam wzrost uzyskała również kategoria dotycząca cateringu dietetycznego, co oznacza, że wraz z postanowieniami dotyczącymi samych treningów rośnie również świadomość żywieniowa Polaków.

– W styczniu z reguły występuje większa aktywność Polaków, którzy wraz z postanowieniami noworocznymi planują zadbać o swoją formę oraz zdrowie. Zauważyliśmy to również na Oferteo, gdzie w styczniu nastąpił znaczny wzrost zapytań. Analizując ubiegły rok, w kolejnych miesiącach widoczny był lekki spadek zapytań, jednak w połowie roku nastąpiło kolejne odbicie, co można tłumaczyć sezonem wakacyjno – urlopowym. To jednak na co warto zwrócić uwagę to porównanie początku obecnego roku do tego samego okresu w 2022 r., a tutaj wydać wzrost zapytań prawie o jedną trzecią – informuje Karol Grygiel, członek zarządu Oferteo S.A.

Technologia w branży fitness

Jaka przyszłość czeka rynek fitness? Zdaniem trenerów personalnych możemy być świadkami onlajnizacji części rynku usług w tym sektorze.

– W perspektywie kolejnych lat rynek mocno przeniesie się do internetu. Jest to naturalną drogą ewolucji dla wielu branż. Przykład pandemii pokazał, że te zmiany następują w kierunku sieci. Myślę, że na popularności zyskają indywidualne sesje online lub usługi door2door, z tego względu, że sporo osób dysponuje ograniczonym czasem i woli poświęcić godzinę treningu bezpośrednio w domu, bez przyjazdu czy szykowania się do siłowni

– twierdzi Krzysztof Barczyk trener personalny i właściciel firmy Recepta na formę w jednym z podcastów Oferteo z cyklu „Najlepsi w swoim fachu”.

Potwierdzają to również przewidywania analityków. Według raportu Grand View Research wielkość globalnego wirtualnego rynku fitness w 2022 r. została wyceniona na 16,4 mld dol. i oczekuje się, że w latach 2023-2030 wzrośnie w tempie skumulowanej rocznej stopy wzrostu (CAGR) wynoszącej 26,7 proc.

Przyszłości rynku fitness w technologii upatruje również Basia Andrzejewska, prezes i współzałożycielka firmy Stretchme: – W ostatnich kilku latach zrobiliśmy krok do przodu jeżeli chodzi o wykorzystanie nowych technologii i sztucznej inteligencji w rozwiązaniach fitness. Jak wynika z danych SportsTchX, fundusze VC i Aniołowie biznesu też chętniej inwestują w rozwój sportu, fitnessu i well-being. W 2019 roku inwestorzy włożyli 1,09 miliarda dolarów w inwestycje z dziedziny fitness tech, natomiast w 2021 roku było to już 3.4 miliarda dolarów.

Basia Andrzejewska, wraz ze swoją wspólniczką Moniką Stasiak pracują właśnie nad aplikacją treningową, która pozwoli na bezpieczne wykonywanie ćwiczeń samodzielnie, w dowolnym miejscu i czasie. Aplikacja bazuje na technologii widzenia komputerowego i na podstawie obrazu z jednej kamery (telefonu lub laptopa) w czasie rzeczywistym określa poprawność umiejscowienia poszczególnych części ciała. Na rynku polskim jest to pierwsze tego typu rozwiązanie i stanowi wyróżnik wśród innych dostępnych rozwiązań do treningów online. Informacja zwrotna przede wszystkim zwiększa bezpieczeństwo treningów domowych i obniża ryzyko kontuzji podczas treningu bez nadzoru trenera osobistego.

Jeszcze jednym dowodem na rozwój technologii w tej branży jest zaangażowanie światowych gigantów w rozwiązania korzystające z wirtualnej i rozszerzonej rzeczywistości. W styczniu 2023 r. globalny lider w dziedzinie sprzętu fitness i treningów online – amerykańska spółka iFIT Inc. – został jednym z udziałowców Immersion. Poprzez inwestycję wynoszącą ponad milion dolarów, wieloletni klient warszawskiej spółki wszedł w posiadanie ok. 5% udziałów. Inwestycja jest rezultatem kilkuletniej współpracy pomiędzy firmami.

Polska spółka kooperowała z amerykańskim gigantem przy m.in. opracowaniu software’u do roweru NordicTrack VR Bike – przełomowym połączeniu rowerka fitness i gogli VR, a więc technologii, dzięki której użytkownik przekuwa wysiłek fizyczny w konkretne postępy w świecie wirtualnym. Immersion zrealizowało również dla iFIT szereg kluczowych projektów technologicznych, takich jak m.in. integracja inteligentnych ciężarków iSelect z technologią Amazon Alexa, gry łączące urządzenia do ćwiczeń z wirtualną rzeczywistością oraz technologie integrujące silniki gier video z płaskoekranowymi urządzeniami fitness. Łączna wartość współpracy wyniosła kilka milionów dolarów.

– Fitness to obszar, w którym VR i AR wnosi bardzo wiele praktycznych i pożytecznych innowacji, zamieniając na pozór nudne ćwiczenia w interaktywne przygody. Efektem jest nowy rodzaj rozrywki, czyli gry, dzięki którym stajemy się zdrowsi. Inwestycja iFIT, największego w USA producenta sprzętu fitness i właściciela liczącej kilka milionów użytkowników platformy, wnosi zasoby oraz know-how, które pomogą nam budować rozwiązania z obszaru interaktywnego fitnessu

– komentuje Piotr Baczyński, założyciel i CEO Immersion.

Klientocentryczność w branży fitness

W wiek dorosłości wchodzą w tym momencie osoby, które są digital native. To pokolenie, które przez całe życie miało dostęp do telefonu komórkowego i internetu. Ci klienci wymagają od technologii wysokiej personalizacji oraz treści, które się ciągle zmieniają, zaskakują. Wpływa to również na rynek fitness.

– Aplikacje treningowe dostępne obecnie na rynku bazują na spersonalizowanych informacjach i danych tworzących sugestie specjalnie dla nas. Zgodnie z tym trendem budujemy w Stretchme również naszą aplikację treningową – komentuje Basia Andrzejewska.

Firmy działające na rynku, aby się utrzymać lub rosnąć muszą się swoim klientem zaopiekować holistycznie. Zadbane musi być ciało i umysł.
– Jeżeli przyjrzymy się aplikacjom treningowym, to coraz więcej z nich wprowadza elementy medytacji, dietetyki do swoich programów. Bo na nasze zdrowie wpływ ma wiele czynników i zaopiekowanie się tylko jednym aspektem nie przyniesie nam oczekiwanych efektów – podkreśla Basia Andrzejewska. Zauważa również, że widać wyraźną zmianę na rynku pracy – coraz więcej firm zmienia podejście do tematów well-beingowych.

– Przez długi czas firmy oferowały jedynie swoim pracownikom dostęp do sieci medycznych oraz karty uprawniające do wejścia na siłownie. Widzimy zmianę nastawienia i chęć znalezienia bardziej dopasowanych ofert dla pracowników. Tak, aby faktycznie mieli z tego korzyść, a nie tylko fikcyjnie stworzone na papierze możliwości. Wprowadzane rozwiązania powinny mieć realny wpływ na zdrowie fizyczne i psychiczne pracowników – puentuje Basia Andrzejewska.

Źródło: materiały prasowe

Artykuł Jaka przyszłość czeka branżę fitness? pochodzi z serwisu Fitness Biznes - Portal B2B branży fitness.

Sekcję „Zaprojektuj Formę” współtworzą, w ramach 6 kategorii związanych ze zdrowym stylem życia (trening, odchudzanie, zdrowie, zdrowe odżywianie, regeneracja i pierwsze wizyty w obiektach sportowych), trenerzy i dietetycy.

Projekt „Zaprojektuj Formę” powstał z myślą o wsparciu użytkowników kart MultiSport w zdrowym i aktywnym trybie życia, w tym wsparciu w osiągnięciu wymarzonej kondycji lub poprawie samopoczucia. Użytkownicy kart MultiSport za pośrednictwem „Zaprojektuj Formę” zyskają np.:

• Gotowe instrukcje jak bezpiecznie i efektywnie trenować w obiektach sportowych –odpowiednie przygotowanie, przeznaczenie sprzętu, zasady ćwiczeń w obiekcie np. w klubie fitness.
• Kompleksową wiedzę zawartą w 113 lekcjach prowadzonych przez specjalistów zdrowego stylu życia, podzieloną tematycznie i dostępną w jednym miejscu.
• Skuteczne porady motywacyjne i inspirację do zmiany swoich nawyków.
• Możliwość skorzystania z 19 profesjonalnych kursów online – z dowolnego miejsca, o dowolnej porze.

Przestrzeń zaprojektowana jest w taki sposób, aby zdobytą wiedzę łatwo można było wykorzystać ćwicząc z kartą MultiSport. Karta zapewnia dostęp do 38 różnych aktywności w ponad 4700 różnych obiektach sportowo-rekreacyjnych w całej Polsce.

– Misją MultiSport jest propagowanie zdrowego stylu życia oraz zachęcanie Polaków do codziennej aktywności. Zaprojektuj Formę to całkowicie nowatorskie narzędzie motywacji i inspiracji do aktywnego stylu życia. W połączeniu z kartą MultiSport pozwala ono zbudować solidne fundamenty zdrowego stylu życia. Zaprojektuj Formę jest kompletną bazą wiedzy o tym, jak prawidłowo ćwiczyć, jeść, odpoczywać, oddychać i spać, by czuć się lepiej każdego dnia. To szczególnie ważne teraz, gdy widzimy jak duży i negatywny wpływ na nasze zdrowie psychofizyczne miała pandemia. Jak wynika z naszych badań aktywność fizyczna ma ogromny wpływ na samopoczucie. Aż 82% użytkowników MultiSport uważa, że dzięki aktywności fizycznej czują się lepiej

– mówi Dorota Szostek-Rejowska, Head of Marketing & e-commerce w Benefit Systems.

Kampania promująca Zaprojektuj Formę będzie widoczna m.in. na YouTube, na Facebooku MultiSport Polska oraz Instagramie. Wspierać ją będą spoty reklamowe zrealizowane dzięki zaangażowaniu Fog Film (montaż i reformaty przygotowało studio VEIN Postproduction). Każdy ze spotów reklamowych będzie promował inną aktywność dostępną w ramach karty MultiSport. Działania reklamowe realizowane będą także za pośrednictwem welcome pack’ów dla nowych użytkowników, kampanii Programmatic i dedykowanych mailingów.
Kampania potrwa do 16 kwietnia 2023. Za jej realizację, w tym koncepcję kreatywną, odpowiedzialny jest zespół marketingu Benefit Systems.

Więcej informacji o projekcie znajduje się na stronie https://www.kartamultisport.pl/zaprojektuj-forme

Źródło: materiały prasowe

Artykuł Plan na poprawę zdrowia, czyli “Zaprojektuj formę” z MultiSport pochodzi z serwisu Fitness Biznes - Portal B2B branży fitness.

Spółka szacuje, że w I kwartale 2023 liczba użytkowników programu MultiSport wzrosła o 120 tysięcy w Polsce oraz o ponad 30 tysięcy na rynkach zagranicznych. W całym 2023 r. Benefit Systems oczekuje wzrostu liczby kart w Grupie o około 300 tysięcy oraz dalszej poprawy rentowności prowadzonej działalności.

– Za nami bardzo udany rok. Kończymy go z rekordową liczbą 1,6 mln kart sportowych, dobrym wynikiem operacyjnym i mocnym bilansem. W trakcie całego 2022 roku, mimo pierwszych miesięcy poświęconych na odbudowę naszego biznesu po pandemii, pozyskaliśmy prawie pół miliona nowych użytkowników. Sam czwarty kwartał był także bardzo udany – liczba kart wzrosła o ponad 120 tysięcy w Polsce i ponad 50 tysięcy na rynkach zagranicznych

– mówi Bartosz Józefiak, członek Zarządu Benefit Systems.

– Na szczególną uwagę zasługuje frekwencja w klubach fitness w ubiegłym roku, która była najwyższa od dekady. Popyt na ofertę klubów fitness znacząco przerósł nasze oczekiwania. Własne sieci fitness zakończyły rok z liczbą karnetów na poziomie ponad 180 tysięcy. Przychody były wyższe o ponad 20% w stosunku do wyników zaraportowanych na koniec czwartego kwartału 2019 roku. Liczne inicjatywy skoncentrowane na optymalizacji kosztów wdrażane od początku pandemii oraz wygenerowane w ubiegłym roku przychody zaowocowały istotną poprawą rentowności naszych klubów fitness. Ten obszar był ważnym elementem wzrostu zysków w 2022 roku w porównaniu do okresu sprzed pandemii, a jego wpływ wyniósł ponad 40 mln zł – dodaje Józefiak.

Grupa odnotowała znaczną poprawę wyników względem okresu sprzed pandemii Covid-19 (wzrost rentowności operacyjnej o 1 p.p. w 2022 roku względem 2019 oraz o 6,2 p.p. w 4 kwartale ub.r.). Przychody ze sprzedaży Grupy Benefit Systems w 2022 r. wyniosły 1909,7 mln zł i były wyższe o 100% w stosunku do 2021 roku, co przełożyło się na zysk operacyjny w wysokości 212,8 mln zł. Wynik EBITDA w 2022 r. był o 117% wyższy i wyniósł 444,9 mln zł.

W Polsce

Na koniec IV kwartału 2022 roku karty sportowe posiadało ponad 1 187,3 tys. osób w Polsce. Benefit Systems szacuje, że w trakcie pierwszego kwartału bieżącego roku liczba kart w Polsce zwiększy się o 120 tys. Odpowiadając na rosnące zapotrzebowanie na aktywność fizyczną w obiektach sportowych, Grupa kontynuuje rozwój oferty Programu MultiSport. Poszerza grono partnerów (ponad 4,7 tys. obiektów w Polsce), jak i rozwija własną sieć klubów fitness. Na koniec minionego roku w portfolio Grupy znajdowało się 170 własnych klubów, w tym siedem nowych: cztery otwarte w Warszawie (Zdrofit PZO, Lazurowa, HUB, Mennica), po jednym w Starej Iwicznej (Zdrofit NPark), w Wodzisławiu Śląskim (Fabryka Formy) i w Łodzi (FitFabric Strażacka).

Spółka odnotowała w omawianym okresie dużo wyższą aktywność użytkowników w stosunku do analogicznego okresu przed pandemią (choć nieco niższą rok do roku).

– Od zakończenia pandemii obserwujemy bardzo wysoką aktywność klientów klubów fitness. Tak było w całym 2022 roku. Zjawisko to jest ważnym czynnikiem wpływającym na popyt oraz rosnące przywiązanie klientów i użytkowników do produktu. Jednocześnie potrafimy w takim otoczeniu generować satysfakcjonujące marże

– wyjaśnia Bartosz Józefiak.

Według wstępnych danych w IV kwartale 2022 r. Segment Polska odnotował przychody na poziomie 403,2 mln zł (wzrost o 43% względem analogicznego okresu w 2021 r.). EBIT wyniósł 72,1 mln zł, a EBITDA 123,9 mln (wzrost o 63% względem IV kwartału 2021 r.).
Spółka koncentruje się na dalszym rozwoju platformy MyBenefit, zarówno technologicznym (moduł Active z grywalizacją), jak i produktowym – rozszerzona oferta usług w kategorii Turystyka.

W IV kwartale ub.r. liczba użytkowników wzrosła do 614 tys., a obroty na platformie osiągnęły poziom 200,9 mln zł. Oferta Grupy jest intensywnie rozwijana również w ramach programu MultiLife, który w pierwszym kwartale bieżącego roku będzie promowany w ramach szerokiej kampanii marketingowej, budującej rozpoznawalność marki oraz wspierającej sprzedaż.

Rynki zagraniczne

Na rynkach zagranicznych na koniec grudnia 2022 r. aktywnych było łącznie 430,8 tys. kart. Według szacunków Benefit Systems, w pierwszym kwartale br. ich liczba wzrośnie o ponad 30 tys. Przychody Segmentu Zagranica wyniosły w IV kwartale ub.r. 159,6 mln zł, a zysk operacyjny 2,2 mln zł. Obecnie działa 15 klubów własnych w Czechach, 8 w Bułgarii oraz 1 w Słowacji. Na rynku tureckim kontynuowane są działania związane z budową sieci partnerskiej oraz sprzedażą kart sportowych wśród pracodawców.

Podsumowując

– Obserwujemy dynamiczny wzrost zapotrzebowania, zarówno na benefity, jak i na usługi fitness. Ten popyt najlepiej widać na szacunkowych wynikach sprzedaży kart sportowych w Polsce. W pierwszych miesiącach roku zwiększyliśmy bazę kart o 120 tysięcy, realizując tym samym w trzy miesiące naszą poprzednią, roczną prognozę. Sprzedaż karnetów B2C oraz wolumeny na rynkach zagranicznych w pierwszym kwartale są zgodne z oczekiwaniami i nie obserwujemy negatywnych efektów dwucyfrowych podwyżek cenników, przeprowadzonych na początku roku – mówi Bartosz Józefiak.

– Bardzo aktywnie rozwijamy naszą sieć klubów własnych: otworzyliśmy dwa nowe, wielkopowierzchniowe obiekty My Fitness Place w Krakowie oraz klub Form Factory w czeskim Brnie. Dzięki udanej transakcji z Calypso Fitness S.A., dodatkowo powiększyliśmy naszą bazę o 16 obiektów w bardzo atrakcyjnych i perspektywicznych lokalizacjach. Działania te są ważne ze względu na potrzeby użytkowników kart MultiSport oraz obserwowany od kilku kwartałów stabilny wzrost zainteresowania treningami w naszych sieciach. Liczymy, że ten trend będzie się utrzymywał i wspierał naszą rentowność w kolejnych latach.

Z dużym optymizmem patrzymy na resztę roku i oczekujemy dalszych wzrostów. W Polsce chcemy w 2023 r. dodać od 180 do 200 tysięcy kart sportowych oraz ok. 30 tysięcy karnetów. Na rynkach zagranicznych planujemy wzrost liczby kart na poziomie 100 tysięcy. W 2022 roku odnotowaliśmy bardzo dobrą rentowność operacyjną i mamy ambicje, by zwiększyć ją w tym roku. Podtrzymujemy także chęć rekomendowania wypłaty dywidendy na poziomie istotnie wyższym niż 60% zysku netto za poprzedni rok – dodaje Bartosz Józefiak.

Ważne wydarzenia po zakończeniu okresu sprawozdawczego

Benefit Systems, w ramach transakcji z Calypso Fitness S.A., przejmie 16 klubów, które znacząco wzmocnią ofertę Grupy w miastach z dużym potencjałem wzrostu, przede wszystkim w Szczecinie (4 obiekty) i Trójmieście (7 obiektów). Pozostałe kluby zlokalizowane są w Warszawie (2), Wrocławiu (1), Krakowie (1) oraz Częstochowie (1). Po transakcji liczba klubów własnych Grupy w Polsce wzrośnie do 186. Wartość przejmowanych klubów została ustalona na 54 mln złotych (z tej kwoty 34,3 mln przypada na zaległe wierzytelności, przysługujące Benefit Systems wobec Calypso Fitness.).

W pierwszym kwartale Spółka uzyskała także pozytywną decyzję organizacji B Lab Europe w sprawie recertyfikacji B Corp. Benefit Systems jest tym samym pierwszą i jak dotąd jedyną spółką giełdową w Polsce, która po tym, jak dołączyła do ruchu B Corp w 2018 r., odnowiła certyfikację. Proces recertyfikacji, czyli niezależnej weryfikacji przeprowadzonej przez B Lab, był tym trudniejszy, że dotyczył roku 2021, w którym flagowy produkt spółki i branża fitness zmagały się m.in. z licznymi pandemicznymi ograniczeniami.

Źródło: materiały prasowe
Fot. Anastase Maragos/ Unsplash

Artykuł Benefit Systems: rekordowy IV kwartał 2022 roku pochodzi z serwisu Fitness Biznes - Portal B2B branży fitness.

Według wyników ankiety* przeprowadzonej przez Benefit Systems Oddział Fitness na grupie 1246 użytkowników, najważniejszą rolą trenera w klubie fitness jest korekta podczas wykonywania ćwiczeń (61,8 proc.). Następnie ankietowani wskazywali na informacje dotyczące działania sprzętu (18,4 proc.), ustalenie planu treningowego (7,6 proc.), motywację (6,6 proc.) i edukację z zakresu prowadzenia zdrowego stylu życia (3,3 proc.). Te oczekiwania wobec trenerów dotyczą uświadomionych i związanych z merytoryką treningową potrzeb klientów.

Rolą trenera personalnego jest wyznaczenie drogi, którą powinien podążać podopieczny, aby mógł realizować swoje potrzeby, towarzyszenie mu podczas tej drogi oraz edukacja.

– Trener powinien być zarówno nauczycielem, jak i motywatorem. Obie role przenikają
się w tym zawodzie wzajemnie. Nauczycielem, bo edukuje w kwestii szeroko pojętej
kultury fizycznej. Motywatorem dlatego, że wiele osób potrzebuje wsparcia z zewnątrz
i zachęty do treningu. Często zdarza mi się słyszeć: „Gdybyśmy nie byli umówieni, to
bym nie przyszedł” lub „Fajnie, że napisałeś, żeby się spotkać”, „Dobrze, że mnie zmotywowałeś do przyjścia do klubu”.

To, jak ważna jest obecność i rola trenera widać u klientów, którzy zaczynają swoją
przygodę z treningiem od zakupu planów treningowych czy kursów online bez trenera. Wiemy, że kupują taki kurs i często nigdy go nie kończą, bo nie znają podstaw, nie są w stanie sami przenieść rozpisanego treningu na siłownię czy zorganizować sobie czasu na trening. W przypadku treningu z trenerem zwykle wygląda to tak, że nawet jeśli nie mamy siły czy motywacji do treningu, idziemy, bo jesteśmy umówieniu, nie chcemy zawieść drugiej osoby, wiemy, że czeka na nas ktoś, kto poświęci nam czas, przypilnuje, zmotywuje.

Trener w roli dietetyka ‒ czy i w jakich wypadkach jest to uzasadnione?

– To zależy. z jakim klientem mamy do czynienia. Jeśli klientem jest w pełni zdrowa osoba, której celem jest wzrost masy mięśniowej lub redukcja tkanki tłuszczowej, to nie widzę problemu w dawaniu wskazówek dietetycznych. Każdy trener personalny powinien znać podstawowe zasady dotyczące żywienia i suplementacji. Drobne wskazówki czego unikać, bądź co dodać do diety mogą tylko poprawić efekty treningowe.

W sytuacji, w której klient ma problemy zdrowotne, trener personalny powinien odesłać taką osobę do dietetyka, bo wykracza to poza jego kompetencje. Nie można być dobrym we wszystkim, bo są to obszerne dziedziny. Dobrym rozwiązaniem jest znalezienie dietetyka, z którym nawiążemy współpracę i będziemy działać ma zasadzie wymiany klientów. Jest to profesjonalne i korzystne dla obu stron. Na pewno indywidualny plan treningowy połączony z odpowiednim planem żywieniowym, da szybsze i pożądane efekty.

Gdzie kończy się rola trenera? W pracy trenera z podopiecznymi często pojawiają się aspekty psychologiczne ‒ w jaki sposób nie przekroczyć cienkiej granicy i nie wejść w rolę psychoterapeuty, jeśli nie ma ku temu kompetencji?

Jeśli chcesz przeczytać ciąg dalszy rozmowy z Michałem Kaczmarkiem, zapraszamy do czytelni online – LINK

Możesz też otrzymać wersję drukowaną magazynu w bezpłatnej prenumeracie – LINK

Artykuł Trener personalny – coach, motywator, nauczyciel czy opiekun? pochodzi z serwisu Fitness Biznes - Portal B2B branży fitness.

Czy analizując zakupy karnetów lub wejścia na karnet widzicie zmianę w podejściu Polaków do aktywności fizycznej w tym roku?

Tomasz Groń: ‒ Obserwujemy zwiększone zapotrzebowanie wśród Polaków na rozwiązania wspierające zdrowy i aktywny styl życia, co widać m.in. po wyższej niż dotychczas aktywności w naszych klubach. Na koniec września mieliśmy sprzedanych 162 tys. karnetów, a w nowej lokalizacji, np. w Wodzisławiu Śląskim, mamy historyczną przedsprzedaż karnetów. Liczby wprost pokazują, że Polacy wrócili do aktywności w obiektach sportowych. Poza tym, że mamy więcej użytkowników, to statystycznie każdy użytkownik ćwiczy też częściej. Ta aktywność jest szczególnie widoczna na zajęciach fitness. Oferta zajęć grupowych zawsze cieszyła się dużym zainteresowaniem naszych użytkowników, a po pandemii jesteśmy wręcz zaskoczeni szybkością zapisów i obłożeniem niektórych zajęć. Z jednej strony klientów przyciąga atrakcyjna i szeroka oferta zajęć sportowych, od relaksacyjnych, np. „Antystres”, po nowość w naszych klubach, czyli dynamiczne High Heels. Z drugiej strony mamy silny trend w społeczeństwie, by odbudować kondycję po pandemii i wielomiesięcznej izolacji.

Czy rosnące zapotrzebowanie na zajęcia sportowe w klubach fitness wpływa na rozwój waszej oferty?

Tomasz Groń: ‒ W tym roku uruchomiliśmy duży klub Zdrofit w zrewitalizowanej fabryce PZO na warszawskiej Pradze, a od listopada działa klub w Wodzisławiu Śląskim.
Na początek roku planujemy otwarcie dwóch obiektów w Krakowie, w formacie, który będzie dużym zaskoczeniem dla dotychczasowych klientów My Fitness Place. Będą to
kluby wielkopowierzchniowe, każdy o powierzchni około 2 tys. metrów kwadratowych,
z nowoczesnym parkiem maszyn i szeroką ofertą zajęć grupowych. Istotna w przypadku
tych dwóch klubów jest także ich lokalizacja, ponieważ pierwszy ruszy w dzielnicy Ruczaj,
w której mieszka dużo młodych ludzi. Drugi klub, przy ul. Nowohuckiej, wpisze się z kolei
w dynamicznie rozwijającą się część miasta. Mamy silną ofertę w galeriach handlowych
i w środowisku biznesowym w dużych miastach w Polsce, a teraz poszerzamy ją o lokalizacje w dzielnicach mieszkaniowych.

Jak wygląda wasza współpraca z właścicielami powierzchni komercyjnych, m.in. w galeriach handlowych, i jak to wygląda w kontekście branży fitness?

Jakub Grabowski: ‒ Wyzwaniem w rozmowach z właścicielami galerii handlowych
jest osiągnięcie efektu, który można określić jako win-win. Nadal barierą jest m.in.
podejście niektórych z nich do kosztów wspólnych, tradycyjnie refakturowanych na
najemców. Jednym z tematów, które poruszamy podczas rozmów, jest cena prądu,
zwłaszcza że pod koniec wakacji był widoczny pik cen energii i jeżeli wtedy galerie,
w których prowadzimy kluby, zakontraktowały ceny na kolejny rok, to będziemy mierzyć się ze znaczącym wzrostem opłat eksploatacyjnych w obiektach. Druga istotna kwestia to indeksacja czynszów, które jako najemcy płacimy galerii handlowej. W zależności od tego, w jakiej walucie zostały ustalone, należy liczyć się ze wzrostem na poziomie 10‒20 proc.

Niektóre centra handlowe rozumieją sytuację branży fitness, a przede wszystkim widzą jej potencjał w obszarze usług i przyciągania klientów w dni, które nie są typowo sprzedażowe. Oferta centrów handlowych przyciąga ludzi głównie od czwartku do soboty, a w naszych klubach największy ruch jest od poniedziałku do czwartku. Stanowimy więc cenny element
tego miksu, przyczyniający się do wyrównania poziomu odwiedzialności galerii.

Tomasz Groń: – Poza tym, dajemy im coś unikatowego – uatrakcyjniamy ofertę usługową. Chętnie współpracujemy także przy okazji eventów, które organizują galerie, żeby przyciągnąć klientów. Przykładem tego są choćby wydarzenia zorganizowane wspólnie z obiektami handlowymi latem, np. maratony spinningowe czy joga na dachu galerii. Było tego naprawdę sporo. Podsumowując: jesteśmy na początku rozmów z galeriami i nie ukrywamy, że liczymy na zrozumienie i współpracę.

Jak jako Oddział Fitness radzicie sobie z rosnącymi kosztami mediów, utrzymania klubów? Jaki macie plan w tym zakresie na przyszły rok?

Jakub Grabowski: ‒ Nie będę ukrywał, że w 2023 roku znaczna część planowanych przez nas działań skupiać się będzie na kosztach, a przede wszystkim na ich redukcji. Jednym z istotnych dla nas procesów jest obecnie weryfikacja klubów pod kątem instalacji alternatywnych źródeł energii. Jesteśmy już w trakcie zaawansowanych rozmów z kilkoma obiektami, żeby móc zamontować w nich instalacje fotowoltaiczne lub zmienić model ogrzewania obiektu, co dotyczy np. wody w basenach.

Drugi obszar dotyczy wszystkich naszych obiektów i jest nim weryfikacja optymalnych warunków temperaturowych, akceptowalnych przez klientów. Badamy, czy obniżenie temperatury o jeden lub dwa stopnie będzie miało znaczenie dla użytkownika. Czerpiemy sporo wiedzy i inspiracji z rynków zagranicznych, gdzie usługi fitness są bardziej rozwinięte
i zdecydowanie większa część społeczeństwa z nich korzysta. Ciekawym kierunkiem
jest Skandynawia, gdzie, jak wiemy, niezwykle popularna jest sauna, wyjątkowo energochłonna usługa.

Rozważamy, inspirując się skandynawskimi rozwiązaniami, skrócenie czasu działania saun do godzin popołudniowych lub zapewnienie dostępu do tej części oferty w wybranych klubach w danej lokalizacji. Widzimy bowiem, że mimo bardziej zaawansowanych rozwiązań w zakresie zielonej energii i proekologicznego podejścia niż w naszym kraju, Skandynawowie i tak decydują się na odpowiednie zarządzenie usługą, by obniżyć koszty. Wspomnę jeszcze o jednym działaniu – otóż w celu ograniczenia kosztów i poprawy efektywności zużycia energii rozważamy wymianę oświetlenia we wszystkich klubach, w których jest ono technologicznie przestarzałe i energochłonne. Pozwoli nam to zmniejszyć
koszty eksploatacyjne oraz starać się o dofinansowanie z rządowego programu, wspierającego tego typu działania.

Czy wzrosty kosztów utrzymania klubów wpłyną na cenę karnetów?

Tomasz Groń: ‒ Podwyżki cen karnetów są nieuniknione, zwłaszcza w obecnej sytuacji. Branża fitness nie może pozo- stać ostatnim bastionem cen sprzed wielu miesięcy czy nawet lat, kiedy doświadczamy systematycznych wzrostów cenników w innych branżach czy dziedzinach życia. I warto to pokazać chociażby na przykładzie cen kawy w kawiarniach w Warszawie i abonamentu do sieci fitness – w niektórych przypadkach możemy liczyć maksymalnie na 10 kaw w cenie miesięcznego karnetu dającego dostęp do zajęć sportowych, siłowni, profesjonalnej opieki trenera, sauny i wielu innych usług.

Oczywiście nie każdy pije kawę na mieście, ale przykłady można mnożyć. Dlatego bazując na obecnych warunkach, ale i uwzględniając długofalową strategię oferowania wysokiej jakości usług, planujemy znaczące zmiany cenników w naszych sieciach, również w zakresie oferowanych abonamentów. W najbliższych tygodniach i miesiącach będziemy informować
klientów o podwyżkach. Chcemy także dalej edukować społeczeństwo w zakresie roli, jaką spełnia aktywność fizyczna w naszym życiu i jakie znaczenie w tym zakresie mają profesjonalne usługi fitness wysokiej jakości. Wspierają nas w tym zakresie obecne trendy zdrowego i aktywnego stylu życia, nasilone po pandemii.

Potwierdzają je także badania. W ostatnich dniach pojawił się raport, z którego wynika, że członkostwo na siłowni i subskrypcje platform streamingowych są jednymi z ostatnich usług, które konsumenci chcieliby ograniczać przy szukaniu oszczędności w wydatkach domowych.

Jakub Grabowski: – Zarządzając kilkoma sieciami fitness widzimy, że utrzymanie obecnej popularności usług fitness, ale i pozyskiwanie nowych klientów, uzależnione jest od stałej inwestycji w jakość usług. A to oznacza także rosnące koszty prowadzenia działalności.

Niestety, dziś nawet bardzo konsekwentne działania zmierzające do obniżenia kosztów energii nie zrekompensują skokowych cen, z którymi mamy do czynienia, rosnących cen towarów i usług, np. remontowych, presji płacowej, leasingów czy zakupów sprzętów. By utrzymać standard, do którego przyzwyczailiśmy klientów, ale i byśmy mogli się rozwijać, zwłaszcza po pandemii i lockdownach, powinniśmy odpowiednio reagować na to, co dzieje się na rynku.

Jak może się kształtować rynek usług fitness w przyszłym roku? Jak będzie wyglądał 2023 rok dla waszych klubów oraz branży? Jakie znaczące trendy mógłby pan wskazać?

Tomasz Groń: ‒ Branża fitness intensywnie się rozwija i widać to nie tylko w Polsce.
Widzimy dynamiczny rozwój zajęć i nowych technologii w ofercie fitness. A najbardziej
widoczna jest potrzeba ludzi, by ćwiczyć i wrócić do normalności. Wielu po dłuższej
przerwie powraca do aktywności, inni odbudowują kondycję po COVID-19, redukują wagę lub w aktywności szukają sprzymierzeńca w walce ze stresem. Ten entuzjazm i potrzeby warto odpowiednio zaadresować i stwarzać optymalne warunki do korzystania z oferty klubów fitness, by obecne trendy przeszły w zdrowe nawyki.

Dziękuję za rozmowę.

1
Źródło: Bloomberg, na podstawie raportu YouGov-Cambridge Globalism Project i Intellectual Forum w Jesus College; link z 14 listopada 2022 r.: https://www.bloom-
berg.com/news/articles/2022‒11‒11/british‒sacrifice‒nights‒out‒and‒new‒clothes‒
for‒gym‒and‒netflix

Artykuł Jakość ma swoją cenę – ceny karnetów będą rosnąć pochodzi z serwisu Fitness Biznes - Portal B2B branży fitness.